6 erros invisíveis que reduzem a rentabilidade de postos de combustível — mesmo com gestão em dia
- Grupo LUS
- 11 de ago.
- 2 min de leitura
Atualizado: 15 de ago.
Você faz a gestão correta do seu posto, cumpre todas as obrigações fiscais, mas sente que o lucro está sempre aquém do esperado?
Você não está sozinho.
Esse é um padrão que observamos com frequência entre donos de postos idôneos e experientes, especialmente aqueles que também têm outros negócios e conseguem comparar o desempenho.
A verdade é que muitos postos operam com perdas invisíveis que a contabilidade tradicional não consegue detectar.
Neste artigo, vamos revelar os 6 principais fatores silenciosos que reduzem a rentabilidade de um posto de combustível, mesmo com a operação aparentemente em ordem.
1. Contabilidade que faz apenas o básico
A contabilidade tradicional cumpre obrigações, mas raramente atua de forma estratégica. Sem um acompanhamento tributário específico para o setor de combustíveis, o posto pode deixar de aproveitar:
Créditos fiscais acumulados
Benefícios regionais e setoriais
O melhor regime tributário para a sua realidade
Perda estimada: entre 15% e 30% em economia tributária.
2. Falta de atualização com as normas da ANP
A legislação da ANP muda constantemente. Atrasos na adaptação podem gerar:
Multas pesadas (até R$ 1,5 milhão)
Risco de paralisação operacional
Desgaste com fiscalização e bloqueios de venda
Custo potencial por dia parado: entre R$ 15 mil e R$ 50 mil.
3. Gestão de estoque ineficiente
Quando o controle entre o estoque físico e fiscal não está integrado, surgem:
Divergências que geram autuações
Impossibilidade de analisar rentabilidade por produto
Falta de clareza na precificação e margem real
Impacto estimado: perdas de 2% a 5% do faturamento.
4. Erros na Substituição Tributária (ICMS-ST)
Um dos pontos mais críticos para postos. Erros na aplicação da ST podem gerar:
Recolhimentos em duplicidade
Pagamentos insuficientes (e multas posteriores)
Inviabilidade de recuperação de tributos
Impacto direto: entre 8% e 15% do valor das operações afetadas.
5. Ausência de KPIs gerenciais
Sem indicadores específicos para o setor, as decisões ficam no escuro. É comum ver postos:
Vendendo muito, mas lucrando pouco
Sem saber qual produto ou operação é mais rentável
Tomando decisões com base em "sensação", não dados
Perda potencial: margens até 40% abaixo do ideal.
6. Sistemas que não se conversam
Bombas, estoque, ERP, nota fiscal, fiscal… tudo isso precisa estar integrado.
Quando não está, surgem:
Dados inconsistentes e atrasados
Retrabalho constante
Erros no fechamento contábil e fiscal
Consequência: risco de autuações + tempo perdido.
A boa notícia: todos esses problemas têm solução
A LUS Contabilidade criou o movimento Posto que Rende para resolver exatamente isso.
Unimos conformidade contábil, inteligência tributária e capital humano estratégico para ajudar donos de postos a enxergarem além do óbvio — e alcançarem a rentabilidade que seus negócios podem (e devem) ter.
Quer saber se o seu posto está operando abaixo do potencial?
Ou entre em contato com a nossa equipe para fazer um diagnóstico inicial da sua estrutura tributária e contábil.
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